Marketing Management Simulation

Marketing Management Simulation – ”Den virtuelle verden”

Marketing Management Simulation er en læringssimulator, der giver studerende og professionelle mulighed for at opleve og lære om marketingstrategi og styring i en virtuel, simuleringssammenhæng. I denne form for simulation deltager deltagerne typisk i et virtuelt forretningsmiljø, hvor de skal træffe beslutninger omkring markedsføring, produktudvikling, prissætning, distribution og salgsfremmende aktiviteter.

Deltagerne udsættes ofte for en række forskellige scenarier og udfordringer, som de skal håndtere ved at anvende deres viden om markedsføring og forretningsstrategi. Disse simuleringer er ofte baseret på realistiske markedsforhold og konkurrencesituationer, hvilket giver deltagerne mulighed for at eksperimentere med forskellige tilgange. De kan prøve forskellige strategier, tilpasse sig skiftende markedsdynamikker og analysere deres beslutningers indvirkning på virksomhedens succes.

Dette praktiske element i læringen gør det muligt for deltagerne at lære af både deres succeser og fejl, hvilket styrker deres evne til at træffe informerede beslutninger i virkelige forretningsmiljøer. Desuden hjælper denne hands-on erfaring dem med at udvikle en dybere forståelse for de komplekse mekanismer, der driver markederne, og hvordan man bedst kan navigere i konkurrenceprægede landskaber.

Formålet med Marketing Management Simulation er at give deltagerne praktisk erfaring med markedsføringsteori og praksis samt at udvikle deres evne til at træffe informerede beslutninger i komplekse forretningsmiljøer. Det er en effektiv metode til at forberede studerende og fagfolk på virkelige udfordringer inden for markedsføring og forretningsledelse.

Kompetencer & Værktøjer

Markedsanalyse

Cesim har en hel side ”Reading”, hvor der er vedhæftet tre dokumenter, som skal hjælpe dig med at forstå de forskellige koncepter, strategier og teorier, der er relevante for marketingspillet. Herunder ”Decision making” instrukser om selve platformen. ”Case Description”, som giver dybere forståelse af den specifikke case, som simuleringen repræsenterer. Og efter min mening den vigtigste ”Marketing Research Report”, som giver dig værdifuld indsigt og data, som du kan bruge til at træffe informerede beslutninger i din marketingstrategi.

Segmentering

I vores tilgang til segmentering har vi valgt at give lige meget vægt på både det europæiske og asiatiske marked og deres 4 målgrupper. Dette skyldes sandsynligvis en strategisk beslutning baseret på viden vi har opnået efter en grundig gennemgang af hele punkt 1 “Product attributes affecting purchase decision” under ”Marketing Research” Det har givet indblik i, hvilke produktattributter der er vigtige for forbrugerne ved købsbeslutningen. Dette omfatter egenskaber ved produktet såsom kvalitet, pris, design, funktionalitet, brand image osv. Ved at forstå disse attributter bedre, kan vi bedre tilpasse vores produkter til det europæiske og asiatiske marked og dermed opnå større appel og tilfredshed.

Marketing Mix

I vores tilgang til marketing mix har vi taget hensyn til de fire P’er. Produkt: Vi har fokuseret på at have et bredt udvalg af produkter, hvilket giver os mulighed for at ramme en bredere del af forbrugerne og øge vores markedsandel. Pris: Vores strategi har været at have flere produkter i forskellige prisklasser, samtidig med at vi holder prisen konkurrencedygtig. Promotion: Vi har investeret en betydelig del af vores ressourcer i at promovere vores produkter gennem forskellige kanaler. Dette inkluderer ”online, generalist og specialist.” Ved at være til stede på alle tre kanaler kan vi øge vores synlighed og nå ud til en bredere målgruppe. Place: Her har vi taget hensyn til begge markeder, både det europæiske og asiatiske, samt konkurrenceforholdene på begge markeder.

Sales Forecast

I Cesim Marketing Simulation er sales forecasting processen med at estimere fremtidige salgsresultater baseret på analyse af historiske data og simulering af forskellige marketingstrategier. Dette indebærer at forudsige salgsvolumen, indtægter og markedsandele for at hjælpe virksomheden med at planlægge og implementere effektive salgs- og markedsføringsstrategier. Sales forecasting i Cesim giver deltagerne mulighed for at evaluere potentialet for deres strategier og træffe velinformerede beslutninger for at optimere virksomhedens præstationer i simuleringen.

Vi startede blandt andet ud med en ”Sales Forecast Error” helt op på ”4.669.1” i år 1, hvilket betyder at vi i den grad har overvurderet vores præsentation. I år 4 ligger vi på et rigtig godt niveau ”37,4”, efter et fremragende år, men i år 5 kommer vi på ”96,1”, hvilket skyldes at vi under præsteret i forhold til året før.

MARKETING RESEARCH RAPORT

Download PDF

Vores Strategi

Vores strategi har helt fra bunden været at tilbyde en bred vifte af produkter i forskellige prisklasser med formålet at ramme en bred vifte af forbrugere i henholdsvis Europa og Asien. Denne tilgang har krævet betydelige investeringer i produktionsomkostninger i starten, men for os har målet altid været langsigtet investeringer. Ved at tilbyde et bredt udvalg af produkter har vi skabt mulighed for at nå ud til forskellige segmenter af befolkningen og øge vores chancer for at vinde større markedsandele. Vores strategi har været baseret på overbevisningen om, at mangfoldighed i vores produktportefølje vil gøre os mere robuste og konkurrencedygtige på markedet.

Produktportefølje

I de første fire år har vores produktportefølje bestået af fire forskellige telefonmodeller. Først og fremmest introducerede vi Okker Pro til 425$, som var vores næst mest eksklusive telefon. Den tilbød næsten alle funktioner og udstyr, der var tilgængelige på vores topmodel, Okker Pro Max Plus til 499$, men til en lidt lavere pris. Derefter havde vi Okker Classic og Okker Budget, som var vores mere prisvenlige telefoner til henholdsvis 375$ og 325$. Disse telefoner var designet til at imødekomme behovene hos forbrugere, der søger en god telefon til en overkommelig pris, I år 4 introducerede vi vores nyeste model, Okker Sport, til 425$. Denne telefon blev positioneret som den perfekte løsning til dem, der er passionerede omkring sport og fitness.

Vigtige Nøgletal

Den Økonomiske Udvikling

År 1

Ser man på vores tal efter år 1, kan det umiddelbart se ud som en fiasko med et resultat på -39.992. Men faktisk har vi opnået en af de højeste bruttofortjenester, altså den procentdel af omsætningen, der er tilbage efter omkostninger. Vores markedsandele viser også, at strategien er en succes. I Europa sluttede vi med 57,48 % af markedet, svarende til en syvendedel af det samlede marked. I Asien nåede vi 207,83 % af 400, hvilket betyder, at vi har mere end halvdelen af markedsandelene der.

År 3

Det var vores gennembrud. Efter to års udfordringer fik vi styr på problemerne og erobrede markedet. Vi opnåede vores første overskud på 40.013 og forbedrede vores salgsprognoser markant. Desuden havde vi nu den højeste aktiekurs, til stor glæde for vores aktionærer. Vores markedsandele viser også en positiv udvikling. I Europa nåede vi 71,02 % af markedet, svarende til en femtedel af det samlede marked. I Asien faldt vi til 148 % af 400 på grund af øget konkurrence, men vi har stadig en betydelig fordel.

År 5

Efter to år på toppen sluttede drømmen desværre. Konkurrencen blev hård, og vi kunne ikke følge med. Selvom vores regnskab viser vores bedste resultat nogensinde på 413.309, overgik konkurrenterne os, og vi kunne ikke levere. Ser vi på kan vi se en betydelig udvikling med stigende konkurrence hvert år. I år 5 har vi nu 21,43 % af markedet i Europa og 30,58 % af 400 i Asien, hvilket er en meget negativ udvikling i forhold til året før. Dog er vores markedsposition stadig solid, selvom året ikke gik som ønsket.

Emre Nedzhib